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特斯拉的直營模式是什么?為什么不采用4S店模式

時間:2020-01-09 13:17  來源:紹興汽車網

紹興汽車網消息,相信大家都在經過2019年之后,都了解了特斯拉這個品牌,特斯拉在2019年可謂是搶足了風頭。那么今天我們就來細節了解一下特斯拉這個品牌??纯此闹睜I模式是怎樣的。

提起特斯拉這個品牌,很多國人對它的第一印象就是昂貴和豪華,如今特斯拉還有另外幾個標簽,那就是創新和革命。有些人覺得特斯拉不僅僅是一輛車,它背后還代表著一種全新的嘗試和開拓。

特斯拉的直營模式是什么?為什么不采用4S店模式

沒錯,在如今大部分品牌都有4s店的情況下,特斯拉是其中的另類,他們顛覆了傳統的汽車營銷模式,使用全新的互聯網思維來進行汽車銷售。也告訴了所有同行跟消費者,原來汽車還有這樣的售賣模式。他們開啟了網絡直營模式,利用網絡直銷以及線下的體驗店來對外銷售新車,這是一種可以看得見摸得到的服務體驗,也算得上是延續了早幾年互聯網o2o的思維。

人們可以在網上看好車輛的配置以及信息,直接從網上進行下單購車,就連售后服務也可以在網上進行解決,大大的降低了人們的一些時間成本,為很多外地的消費者提供了更加便利的選車服務。而這樣的模式也并不是完全不能看到實車,大部分的工作者也可以在下單之前先到體驗店去看看車子,銷售人員也會非常細心的給大家提供體驗服務。

據曾經到店的購車者們反饋,店里的銷售人員并不是一味的在進行產品推銷,而是真正的為大家提供一種體驗服務,這讓很多消費者還是感到很貼心的。這種模式還有一個最大的優勢,那就是實惠。就拿model s85當舉例,當時這輛車還沒有在內地上市的時候,很多媒體都預測它的價格至少會在150萬以上,但是當官網公布真實的價格之后,所有人都大吃一驚,它的售賣價格僅僅只到了73.4萬。

特斯拉的直營模式是什么?為什么不采用4S店模式

而這樣的定價后邊還附帶著一系列十分透明的定價體系,比如在美國的售價以及運輸裝卸費、關稅和增值稅等各項費用,真正做到了讓購車者們踏實、省心。這種網絡直營的模式為什么會如此節約成本?正是因為這樣的模式省掉了很多國內經銷商的高額利潤,將才能將最實惠的價格直接反饋給購車者。

但是這種模式也并不完全都是優勢,它的背面也有一定的劣勢存在,首先就是特斯拉的直營模式會影響店面的拓展,因為采用的是線下體驗店,所以從選址、裝修以及店內店員的招聘全部都由特斯拉公司來負責,這樣就會極大的耽誤門店拓展的速度。

例如,直到2016年特斯拉在中國才僅僅只有18家體驗店,而且都分布在一線城市,很多二三線城市的購車者需要花費大量的交通成本才能到體驗店里去感受新車。除此之外,特斯拉的服務中心在國內也只有7家,不過除了自有的服務中心之外,他們還授權了30多家維修中心在承接一些特斯拉車子的維修,不過這些店面看上去還是太少了,對于后續維修的便利性以及配件供應的及時性都會大打折扣,這也是購車者們在買車之前會擔心的問題。

最后,大家對特斯拉的直營模式還有什么看法嗎?大家覺得特斯拉這個汽車品牌怎么樣呢?歡迎留言。

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