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榜樣的力量 專訪諸暨寶順年度銷冠汪益朵

時間:2017-05-31 10:55  來源:紹興汽車網

  每一個成功的人,首先是一個務實的人。你改變不了虛胖的世界,但能改變你自己。只有卸下日積月累的包袱,腳踏實地,才能奮力一搏,才能品味到成功的甘甜。

諸暨寶順年度銷冠汪益朵

  汪益朵—連續3年蟬聯諸暨寶順年度銷冠

  人們常說銷售的黃金年齡是30歲前,如同很多大型的商場、超市招聘要求銷售人員的年齡不能超過30歲。汪益朵,諸暨寶順銷售顧問,江湖人稱汪老師,她就是打破常規認識的代表,當時的她已過銷售的黃金年齡,誰都不會相信未來3年的她能夠連續蟬聯年度銷冠。

諸暨寶順年度銷冠汪益朵

  一個人的成功從來都不是偶然,是日積月累的沉淀。如果我們了解她的故事,都會覺得她的成功是必然的。

  2005年,當汽車4S店還在起步階段時,汪益朵已經開始汽車銷售,就職于某合資品牌。2013年諸暨寶順開業,汪益朵加入諸暨寶順。當時,某合資品牌沒有客戶管理系統,她采用最傳統的手工記錄,在本子上一一記錄這些年所售出的車輛情況。加入寶馬之后,她學習使用了寶馬成熟的客戶管理系統,但她仍會堅持在本子上記錄她所售出的車輛情況,至今她已更換了整整4本筆記本,累計銷售量達1700多臺。良好的工作習慣是成功的基礎,這樣的習慣她已經堅持了11年。

諸暨寶順年度銷冠汪益朵

  汪益朵說:“銷售除了做好基本功,最核心的是客戶。在合資品牌就職的8年,我擁有了眾多的忠誠客戶和基盤客戶,這些都是我的財富。我到諸暨寶順就職后,原來購買合資品牌的客戶車子都要更新換代,這么多的老客戶都是我的寶貴財富。以原合資品牌客戶陳先生和寶馬車主程先生為典型代表,他們每個人都為我推薦了10多位成交客戶。”

諸暨寶順年度銷冠汪益朵

  雖然擁有巨大的客戶資源,但是她始終堅持她的六字真言:主動、勤奮、真誠,這些都為她連續3年蟬聯諸暨寶順銷冠奠定了基礎。

  有一次,我問汪益朵,你這么好的銷售業績為什么放棄升遷的機會?

  汪益朵說“幾乎所有的汽車銷售,大家的偶像都是喬·吉拉德(吉尼斯世界紀錄大全認可的世界上最成功的推銷員,連續12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座,他所保持的世界汽車銷售紀錄:連續12年平均每天銷售6輛車,至今無人能破。)她想像喬·吉拉德一樣,每天在一線從事銷售工作,享受每一次成交所帶來的快感與客戶認可。每賣出一個車,我就感覺被顧客升遷了一次!”

諸暨寶順

  虛心學習、努力執著、真誠服務是一個優秀銷售顧問的成功關鍵。然而比起這些,銷售員的的真誠更重要。汪益朵說,“能買得起寶馬車的客戶,一定比我們更有智慧,更有他的過人之處,我們以真心換真心,為客戶著想,比什么都重要。”

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