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平行進口車商分拆4S功能 嫁接電商謀10%份額

時間:2014-11-13 08:37  來源:紹興汽車網

  紹興汽車網訊】近期,有關平行進口車的話題再次被市場熱議。11月6日,據中國政府網消息,國務院辦公廳發布 《國務院辦公廳關于加強進口的若干意見》(以下簡稱《意見》),《意見》明確,加緊在中國(上海)自由貿易試驗區率先開展汽車平行進口試點工作。

速派

  上海外高橋國際貿易營運中心相關負責人李明(化名)透露,上海自貿區試點平行進口車的方案已于10月底正式獲批,但并未對外公布。自貿區將針對平行進口車建立起從售前、售中到售后的規范化管理體系。

  與此同時,平行進口車商也在試圖嫁接電商以尋求新的銷售模式。據了解,部分已經進駐自貿區的車商在享受政策紅利的同時,也開始嘗試利用電商平臺銷售,這不僅有利于彌補平行進口車商銷售網點不足的短板,同時也省去了部分傳統汽車廠商的重重顧慮。

  目前,部分平行進口車商對目前的4S店功能予以分拆,將服務和售后保障工作交給線下合作網點,在線上則利用天貓等互聯網平臺強大的流量和集客能力獲取業務量。平行進口車商無需花費巨資租賃門店,既能拓展銷售業務,又能將線上集客轉化為實際售后利潤。而對于消費者而言,購車不僅能享受較中規車15%~30%的便宜幅度,也能享受到全國“連鎖”維修保障服務。

  目前平行進口車占進口車總量的比例約為7%,有業內人士指出,如果上述模式得以實施,或將進一步促進平行進口車的市場發展。

天籟

  線下引入兩種售后模式

  所謂“平行進口”汽車,一般是指未獲得跨國汽車廠商及在華總經銷商授權,貿易商從海外購買并引入中國市場銷售的正品汽車,與國內授權經銷渠道“平行”,此類商品市場售價通常較低。

  “從《意見》可以看出,主管部門的態度很明確,就是要推動平行進口車的發展”。李明向筆者表示,上海自貿區首批經銷商規劃數量在10家左右,試行3個月后再根據市場情況予以放行。

  作為已經進駐上海自貿區的平行進口車商,象翌進口汽車總經理游建向筆者介紹,8個月前,他就已向國外合作商提交了訂單需求,目前該公司在自貿區已儲備了近2000輛平行進口車輛,“隨時準備啟動銷售”。

  依托自貿區內搭建的平臺,平行進口車未來將得到體系化管理。“這套管理不僅是搭建一個銷售平臺,還包括上游零配件采購,后期售后機制建立等”。李明向筆者介紹,為確保零配件與平行進口車能夠匹配,未來配件也將同步平行進口。同時,為縮短配件供應周期,自貿區內還會專門建立一個配件倉儲中心,負責中轉調撥。

  在售后服務方面,主要提供兩種模式。平行進口商既可以與現成的網點展開合作,也可以引入外資綜合修理廠。“目前外資修理廠的引入還在談判中,不過已有很多家主動和我們接洽”。

  相比較而言,車商與現成網點合作的模式進展得更快,象翌進口汽車就是這一方式的推崇者。“這些合作經銷商可以看作提供線下服務功能的2S店,他們不需要投入額外資金,只需根據我們統一規定的價格提供服務支持,就能獲取售后的業務增量,何樂不為?”游建稱。在記者采訪過程中,永達汽車、三和汽車等經銷商集團相關人士都對這一業務表現出了歡迎態度。

途觀

  銷售嫁接電商模式

  不過,售后有了保障并不意味著新車業務就能快速增長。有別于傳統汽車廠商可以通過不斷發展4S店來拓展新車銷售量,由于目前平行進口車總量不大,車商大規模實體投資并不劃算。因此,電商模式進入車商的視線。

  游建向筆者介紹,借雙十一之機,象翌與阿里巴巴聚劃算達成了業務合作,并意欲將此發展為常態項目。據了解,雙十一期間,共有6款平行進口車參與聚劃算限時特賣,包括寶馬X5與X6中東版、路虎極光等市場暢銷車型。

  消費者通過余額寶下訂單后,生成核銷碼,汽車從港口直發配送,消費者憑借核銷碼前往合作網點提車,并通過余額寶完成尾款支付。價格方面,因省去了實體店成本,相較于線下更具吸引力。以一輛寶馬X6xDrive35i中東版為例,聚劃算價格為69.99萬元,相較中規車指導價106.3萬元便宜了34.2%,比線下同為平行進口渠道的同款產品也便宜了3%左右。

  游建認為,目前電商還是一種輔助渠道,推行過程中還有很多細節需要完善,未來平行進口在我國的經營模式將逐漸向 “線上2S+線下2S”過渡。線上負責營銷推廣和銷售接訂等工作,線下則承擔服務及售后保障等內容。根據規劃,象翌與聚劃算合作的首批業務量為300輛汽車,未來還將逐步提高,明年象翌的規劃進口量為2萬~3萬輛,其中電商將承擔三成左右的銷售任務。

  據中國汽車流通協會進口汽車工作委員會信息部主任胡絲羽介紹,去年我國平行進口車為8.3萬輛,在整個進口車市場中占比為7%。

  游建預計,未來平行進口車在進口車總量中的占比將達到10%以上。

  顏景輝指出,“隨著這一市場規模上升,進口車市場的產業鏈利潤必將受到影響”。由于平行進口車是直接從國外進口的產品,壓縮了中間環節,價格較正常進口車型普遍低15%~30%。另外,由于零配件同步采用平行進口的模式,因此價格也更具競爭力,傳統經銷商的售后利潤也可能將受到遏制。

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  有著多年平行進口經驗的游建向筆者介紹,“從歐洲、中東等地采購的零配件價格最低可以比國內4S店便宜70%~80%,即使未來售后服務的費用比4S店便宜50%,對我們來說仍然有利可圖”。

  不過有觀點指出,平行進口在推行過程中,仍有不少問題難以回避。首先,平行進口商目前的線下合作網點大多是服務于不同品牌的經銷商,屬于松散式聯盟,這種聯盟是否能讓消費者感受到等同于4S店的統一服務標準,尚待觀察。

  此外,自2012年起,包括寶馬、路虎、奔馳等在內的多個汽車廠商都開始嚴厲清理平行進口車,以限制此類市場發展。

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