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商家促銷形式手段多樣化 沒有什么比降價更實在

時間:2012-03-02 09:12  來源:紹興汽車網

  先談價格,再談贈送”已經成為不少消費者的“購車寶典”

  紹興汽車網訊】送DVD倒車雷達防爆膜等精品禮包;送原廠大包圍天窗導航等個性選裝件;送iPadiPhone手機液晶電視機筆記本電腦等電子產品;送保險購置稅車輛保養油卡等貼心服務;還有金融公司推出的免息低息半價提車貸款免手續費等金融產品。

消費者“購車寶典”

  相信很多消費者在購車中都能遇到這些形式各樣的促銷內容,哪些對消費者購車起到決定性影響呢?在筆者近日參與的一次小型車主調查活動中,面對各項等值的優惠促銷項目,參與調查的車主毫不猶豫地選擇了價格促銷是打動他們的最佳方式。盡管朋友的口碑車輛的實用性能以及車輛實用成本是選車時考慮的主要因素,但最終往往是價格優惠促成了他們簽單。消費者在購車過程中歷練得越來越成熟,“很多贈送項目并非是必須的,倒不如直接兌換成現金,再根據自身需求來購買。”持這樣觀點的理性消費者開始增多。

  消費環境的快速成熟令筆者感到有些意外,隨著更多信息渠道的開放,消費者在購車前做好了功課,收集了不少實戰經驗。在對促銷活動的吸引力調查中,車主將送油卡送保險貸款減免息等促銷形式排列在前三位,以往在促銷活動中備受青睞的精品禮包時尚電子產品個性選裝等促銷內容反而被淡化。被淡化的主要原因并非禮包本身的“吸引力”不夠,而是消費者對促銷禮包中存有貓膩的質疑。“先談價格,再談贈送”已經成為不少消費者的“購車寶典”。

  盡管如此,不少消費者仍然苦惱于購車中的議價過程,“除非你去了幾次經銷商處,流露出馬上買車的想法,否則你根本打聽不到這款車的真實優惠。”一方面車價隨市場的波動較快,供需關系庫存情況等因素都對車價產生直接影響,價格差價往往很大;另一方面,同品牌經銷商之間的競爭激烈暗自較勁兒,而促銷形式的多樣化也造成車價很難實現真正的統一。相比其他行業公開透明的價格體系,車價的確有些撲朔迷離。“錢在自己手里是最保險的!”越來越多的消費者開始青睞促銷中務實的內容,便捷的金融產品實惠的車險以及實用的保養油卡等,而良好的消費體驗也為此加分不少。

消費者“購車寶典”

  其實經銷商的單車利潤已經相當透明,只是比起汽車營銷中仍然習慣“擠牙膏”式的銷售技巧來慢慢“亮底牌”。一些經銷商已經琢磨出消費心理的變化,在營銷中采用逆向思維:通過改裝車進行更高幅度的價格促銷;特價車型與金融保險二手車等增值服務捆綁銷售,既滿足了消費者追“低”的消費心理,也兼顧了經銷商的合理利潤。

如您向經銷商提及紹興汽車網 car0575.com 將會有更好服務和更低價格。
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