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比亞迪推行銷售渠道改革 權力下放大區嚴控經銷網絡

時間:2012-02-23 08:42  來源:紹興汽車網

  紹興汽車網訊】從去年底開始,比亞迪悄無聲息地開始對銷售渠道的改革。本次改革比亞迪不僅是在全國成立六個營銷中心,還將總部一些職能部門前移到一線,而改革中有一條“公司大方向”各地都嚴格遵守,那就是“不增加新的渠道”。

比亞迪F6

  權力下放大區

  “從今年初開始,我們將全國六個大區改革為六個營銷中心,并且在銷售和售后部門的基礎上,將原來一直在深圳總部辦公的市場等營銷部門前移至各個營銷中心,賦予營銷中心更豐富的職能,更像一個子公司。”比亞迪內部公關人士告訴筆者。他表示,以前銷售支援中的廣告策劃、活動、促銷、培訓、經銷商現場管理和銷售管理部門都在總部辦公,與一線相隔較遠,而將這些營銷職能部門的人員都分別派駐到一線去,讓策劃營銷與當地的市場情況相結合,“這樣能讓各個戰區的響應速度快,配合更加密切”。

  據了解,總部的決策已經開始實施,北京大區負責人雷康亮本月底將來京赴任,他表示,北京大區新增加的職能部門也將于本月底到任,“職能部門的前移會讓大區運作靈活很多”。

比亞迪F60

  嚴控經銷網絡

  比亞迪總裁王傳福在去年的股東大會上曾表示,“過去我們太集中于代理商的數目,而忽略了他們的質量,這是一項錯誤。”而現在比亞迪對于經銷商的大方向是“一不增加新的渠道,二經銷商可按照公司制定的經銷商退出機制退網”。

  比亞迪華北大區負責人在接受本報記者采訪時透露,“現在是嚴控經銷商網絡,基本上是不批了。”他表示,除非某個申請入網的經銷商資質特別突出,非常符合比亞迪發展的需求,不然不會再增加新店。

  比亞迪總部的內部人士也表示,目前比亞迪的經銷商已經比此前減少了近200家,現在不鼓勵新的經銷商入網建店,但允許現有的經銷商通過合并等方式擴大自己的經營范圍,比如自己銷售的是A1網絡的車型,經營能力強還想銷售A2、A3網絡的車型,這是可以申請的。

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